Имя Пароль   регистрациязабыл пароль Слушать радио "Сибирь" on-line Игры Правила Жители Авторские фотографии Улан-Удэ. События, люди, пейзажиФото Кто и где сейчас на сайтеКто на сайте? (119)


Главная
О нас
Рекламодателям
Горсправка
Интернет-конференции
Игры, викторины,
конкурсы
Новости
Новости компаний
Новости сайта
Народные новости
Интервью с...
Автомания
Бизнес, экономика
Дари добро
Дети
Здоровье
Компьютеры
Конкурсы, семинары
Культура
Кухня
Мода и стиль
Наука, Образование
Полезные советы
Политика
Рекламный навигатор
Спорт
Туризм
Юмор
Видео
Гороскоп
Доска объявлений
Панорамы города
Фотогалерея
Фотоконкурсы









Продам щенков немецкой короткошерстной легавой (курцхаар)
  Щенки от рабочих производителей, имеющих дипломы по рабочим качествам (по полевой дичи, по утке, по кровяному следу). Документы РКФ (Российская кинологическая федерация) и РОРС (Росохотрыболовсою...
(Частные) 11.05.17   Комментариев (0)
Продам участок ДНП "Загородная резиденция"
 СРОЧНО!!! Продам земельный участок в ДНП "Загородная резиденция" находится за пос. Восточный. Площадь 8 соток, ровный, рядом речка, с подключением света проблем нету, все документы. Продажа ...
(Недвижимость) 26.04.17   Комментариев (0)

Все объявления

   Где я? Реклама Прочее Реклама ищет союзников
Реклама ищет союзников
Реклама ищет союзниковСложный и многоликий современный рынок, да и, пожалуй, общество в целом, невозможно представить без рекламы. В отличие от PR или, скажем, маркетинга реклама известна всем. Еще 20 лет назад реклама была королевой маркетинга, являясь основным средством воздействия на потребителя. За последние 10 лет эффективность массовой рекламы заметно упала, однако реклама по-прежнему играет очень важную роль, но уже не сама по себе, а являясь одним из инструментов в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций. Сегодня эффективность рекламы тем выше, чем оптимальнее она увязана с другими средствами коммуникации. Само слово "реклама" произошло от латинского глагола "reclamare", который в дословном переводе означает "вновь кричать". Под рекламой принято понимать неличную форму представления и продвижения идей, товаров и услуг среди целевой аудитории, как правило, оплаченную рекламодателем и осуществляемую преимущественно через СМИ. Так, Американская ассоциация маркетинга использует следующее определение рекламы: "Оплаченная неличная коммуникация при помощи средств массовой информации, исходящая от деловых структур, некоммерческих организаций и отдельных лиц, которые каким-либо образом указаны в рекламном обращении и которые надеются таким способом проинформировать и/или убедить участников определенной аудитории. Реклама включает в себя передачу информации в отношении товаров, услуг, институтов и идей".

Сегодня реклама без связи с другими средствами маркетинговых коммуникаций перестала быть панацеей для продвижения товаров и услуг. Некоторые крупные компании (например, Case Office Equipment, Hershey’s, парки развлечений Disney) очень мало пользуются рекламой, однако другие, такие как Procter&Gamble, тратят на рекламу свыше миллиарда долларов в год.

Подход к использованию рекламы всегда должен быть взвешенным, поскольку она обладает как сильными сторонами, так и недостатками. Сильной стороной рекламы является то, что она способна достигать массовой аудитории, стимулируя тем самым широкомасштабный спрос. Реклама может расширить знания о конкретной торговой марке, позиционировать брэнд и конкретные товары, создать долгосрочный образ брэнда, а также существенно повысить его узнаваемость. Реклама выполняет и очень важную напоминающую функцию применительно к тем товарам, в отношении которых потребитель уже имел положительный опыт. С помощью рекламы, которая обеспечивает повторение обращения, можно добиться высокой запоминаемости марки. Но реклама обладает и рядом недостатков. Потребители часто считают ее навязчивой и соответственно стараются избегать. В связи с большим количеством конкурирующих рекламных материалов считается, что реклама вносит беспорядок и загрязняет информационную среду. Это относится к большинству средств массовой информации и, в особенности, к телевидению. Другая проблема рекламы заключается в том, что она предназначена для большой аудитории, но многие представители этой аудитории довольно редко пользуются рекламируемыми товарами. В результате реклама бесполезно расходует значительную часть своего воздействия.

Реклама, достигающая цели

Чтобы эффект от использования рекламы был более ощутимым и направленным, она должна быть органично связана с другими инструментами маркетинговой коммуникации с учетом их специфики. Она может, например, помочь "просеять" клиентов для более направленного персонального маркетинга, дав возможность перспективным клиентам обнаружить себя. Когда компания Procter&Gamble выводила на рынок Cheer Free, дезинфицирующее средство для людей, страдающих аллергией, она объявила о создании нового продукта при помощи рекламных объявлений в журналах, к которым прилагался купон для получения бесплатного образца. При возвращении купона указывались имя и адрес получателя. Благодаря этой информации Procter&Gamble смогла создать базу данных заинтересованных клиентов, чтобы затем осуществить целенаправленную кампанию по стимулированию сбыта при помощи прямых продаж. Последние более эффективны с точки зрения издержек при обращении к рыночному сегменту по сравнению с массовой рекламой.

Сильные и слабые стороны рекламы должны анализироваться и сопоставляться с преимуществами и недостатками других инструментов маркетинговой коммуникации. Поскольку ресурсы такой коммуникации ограничены, необходимо планировать маркетинговую коммуникацию так, чтобы реклама максимизировала свои результаты. Противоречия между рекламой и другими составляющими маркетинговой коммуникации существовали на протяжении десятилетий. В прошлом реклама благодаря своей высокой наглядности, явно доминировала. В результате личные продажи, стимулирование сбыта и связи с общественностью (PR) часто отходили на задний план. Со временем ситуация коренным образом изменилась, и сейчас реклама пытается работать совместно с другими видами маркетинговой коммуникации.

Успешным примером такого эффективного взаимодействия рекламы с другими способами продвижения торговой марки является маркетинговая кампания Gillette. В конце 1980гг. Gillette переживала воистину трудные времена и насилу выдержала три попытки поглотить ее. Кроме того, исследование среди потребителей показало, что хотя люди старшего поколения все еще хорошо относятся к продукции компании, многие молодые мужчины думают иначе, считая, например, бритвенный станок "Gillette Good News", выпущенный в 1970 гг. "грубо сделанным, пластиковым и слишком синим". Такое отношение потребителя к продукции не предвещало компании ничего хорошего.

Для выхода из создавшейся ситуации Gillette обратилось к своему рекламному агентству BBDO с просьбой провести комплексную маркетинговую кампанию, которая изменила бы имидж фирмы. При новом позиционировании Gillette агентством была выбрана стратегия высококачественного имиджа с акцентом на том, что компания понимает, что требуется настоящему мужчине. В соответствии со стратегией был разработан и хорошо известный рекламный слоган "Лучше для мужчины нет". Кампания по рекламированию нового международного имиджа торговой марки началась в 1989 году с бюджетом около 80 млн долларов и при активном участии сотрудников. Она включала в себя маркетинг торговли, спортивный маркетинг, PR (связи с общественностью), стимулирование сбыта, прямой маркетинг, рекламу на зданиях и все возможные формы коммуникаций, включая, конечно, и рекламные объявления. В 1990 году Gillette представила модель Sensor, за которой последовали Sensor for Women, Sensor Excel, Sensor Excel for Women и серия туалетных принадлежностей Gillette Series (Wild Rain, Cool Wave). Такая концепция мультибрэндовости и использование интегрированной стратегии продвижения помогли Gillette окончательно завоевать международный рынок.

Выпуск Sensor явился классическим примером интегрированной маркетинговой коммуникации. Объявление о выходе нового товара было организовано не рекламным агентством, а фирмой по связям с общественностью Porter/Novelli и сопровождалось огромным количеством новостной информации еще до начала рекламной кампании. А вслед за запуском рекламы агентство Rapp Collins Marcoa провело широкомасштабную кампанию прямого маркетинга, включавшую в себя специальную программу для молодых людей старше 18 лет. Именно такой подход, основанный на взаимном усилении различных инструментов маркетинговой коммуникации, привел компанию к успеху, который вряд ли был бы возможен, если бы реклама работала в одиночку.

При использовании метода интегрированных маркетинговых коммуникаций (IMC) особенно важно установить взаимоотношения между рекламой и торговым персоналом. Интеграция рекламной команды и отдела продаж является сегодня наиболее узким местом, что хорошо известно любому рекламисту из практики. Несмотря на то, что реклама может упростить работу менеджеров по продажам, продавцов и торговых агентов, они часто уверены, что рекламная команда не понимает их проблем и специфики работы в борьбе за покупателя. С другой стороны, рекламисты жалуются, что не имеют никакой обратной связи с торговым персоналом, которая могла бы помочь им более эффективно планировать рекламные кампании. Гармоничные отношения между рекламистами и продавцами способствовали бы и более точному установлению связи между конкретной рекламой и количеством продаж отдельного товара, ибо главная цель рекламы состоит именно в создании спроса. Специальные исследования указывают на корреляцию между рекламными расходами, объемами продаж и прибылью. В частности, было установлено следующее:

предприятия с более высоким показателем отношения расходов на рекламу к уровню продаж приносят более высокий доход на инвестиции;

расходы на рекламу и доля рынка компании связаны между собой;

предприятия, которые не сокращают расходы на рекламу во времена тяжелых экономических спадов, имеют самые высокие темпы роста объемов продаж и чистого дохода, и наоборот, компании, сокращающие свои рекламные бюджеты в периоды спадов, характеризуются самыми низкими приростами продаж и чистого дохода.

Как делается эффективная реклама

Реклама ищет союзниковСпецифика современного рынка, заключающаяся в наличии огромного количества конкурирующих товаров с близкими качественными и ценовыми характеристиками, а также информационно-рекламный сверхвзрыв не только заставляют рекламу интегрироваться с другими видами маркетинговых коммуникаций, но и предъявляют особые требования к процессу ее создания и оценки. Эффективная реклама - это реклама, привлекающая внимание, запоминающаяся и убедительная. Она должна быть направлена на целевую аудиторию и соответствовать рекламным целям. Создание рекламы начинается с маркетинговых исследований и разработки рекламной стратегии, которая подразумевает постановку целей в области коммуникации и определение целевой аудитории. Далее на базе рекламной стратегии выбирается стратегия сообщения (или творческая стратегия), которая намечает, какой тип сообщения надо разработать. На стадии исполнения творческая стратегия трансформируется в конкретные идеи для реальной рекламы. Творческая команда вырабатывает главную идею рекламной кампании, пишет тексты и разрабатывает дизайн рекламных объявлений, которые выражают эту основную идею. Затем главная идея, текст рекламы и ее дизайн адаптируются в соответствии с требованиями со стороны средств доставки информации или формы рекламы. При этом обязательно вносятся необходимые изменения, связанные с учетом культурных особенностей различных стран и международным маркетингом. Завершает процесс создания рекламы стадия производства - достаточно сложная техническая операция для всех средств информации, будь то телевидение или печатная реклама.

Не менее важной задачей является достоверная оценка воздействия рекламы на потребителей. Реклама может быть признана эффективной только после того, как она будет каким-то образом оценена. Чтобы оценить эффективность рекламы, предприятия могут использовать такие методы, как фокус-группы, анализ потребительских рейтингов, измерение рекламного отклика или отслеживание рыночной ситуации, чтобы проверить влияние рекламы на объем продаж. Реклама оценивается в нескольких временных точках: до того, как она выйдет в эфир или будет напечатана (чтобы проверить эффективность до осуществления больших инвестиций) - предварительное тестирование, и во время или после того, как она прошла (чтобы проверить воздействие) - последующее тестирование. Оба вида тестирования одинаково важны.

В условиях современного рынка реклама должна работать крайне эффективно, пробивая себе дорогу среди разноголосицы и борясь за внимание безразличной ко всему аудитории. Единственный путь прорваться - выразить обращение в хорошо продуманной, оригинальной и свежей форме. Но даже этого мало. Необходимо объединение рекламы с широким спектром другим инструментов маркетинговой коммуникации. Когда захватывающая мысль повторяется в разное время и разными способами, синергия в десятки раз увеличивает воздействие даже самой сильной рекламной концепции.

Григорий Певцов



Источник: www.advesti.ru


На сайте работает система проверки ошибок.
Обнаружив неточность в тексте, выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.
Или кликните по ссылке: Отправить сообщение об ошибке
Спасибо!



Нравится



 Комментарии к статье:
chingisb:
Очень грустно терять время на прочтение таких статей. Эти переписки с одного источника на другой немного достали. Автор пишет целый абзац "Как сделать эффективную рекламу" и написал обычный план мероприятий. Так делается ЛЮБАЯ реклама, а на счет того, как все-таки делается эффективная реклама - ни слова... 13.02.09:
chikare:
реклама, как много она значит.. 18.04.11:

Здесь комментарии могут добавлять только зарегистрированные на сайте пользователи!



 Читайте также:
5 способов бесплатно пропиарить свой бизнес
Малый и средний бизнес редко может похвастаться крупным бюджетом на рекламу и маркетинг. Будучи ог...
(Школа рекламы) 23.08.14   Комментариев (0)
ТПП РБ приглашает руководителей предприятий и предпринимателей на «III Форум торгово-экономического сотрудничества между Китаем, Россией и Монголией» в городе Эрлянь
С 26-30 августа 2011 года состоится «III Форум торгово-экономическое сотрудничества между Китаем, ...
(Выставки, ярмарки) 23.07.11   Комментариев (0)
От закона "О СМИ" не оставят и строчки
Общественная палата вместе с президентским советом хочет написать новый проект Обще...
(Новости) 15.03.11   Комментариев (0)
Межрегиональная строительная выставка «Стройиндустрия. ЖКХ. Энергосбережение»
В г. Улан-Удэ в ТЦ «Гвоздь» с 15 по 17 августа прошла межрегиональная строительная выставка «Стройиндуст...
(Выставки, ярмарки) 19.04.09   Комментариев (3)
Вижу цель
Крупные интернет-ресурсы заболели таргетингом В марте сразу несколько крупных ресурсов запустили, обно...
(Интернет) 14.03.09   Комментариев (10)
Российские рекламщики научились зарабатывать на кризисе
Жертвы кризиса постепенно адаптируют атмосферу экономического упадка для своих нужд. Интернет полнится ш...
(Маркетинг) 11.02.09   Комментариев (17)
Интернет становится самым активным участником рекламного рынка в Иркутске (обзор)
Рекламная отрасль в Иркутске претерпевается значительные изменения: объемы продаж стремительно падают, к...
(Интернет) 06.02.09   Комментариев (7)
Кризис для СМИ: война или мать родна?
Как отразится экономическая нестабильность на рынке печатных СМИ? Уже сейчас на эту тему спорят редактор...
(Газеты, журналы) 05.11.08   Комментариев (10)
Реклама ищет союзников
Сложный и многоликий современный рынок, да и, пожалуй, общество в целом, невозможно представить без рекл...
(Прочее) 03.09.08   Комментариев (2)
Реклама на костях конкурентов
Даже первые скандалы вокруг сравнительной рекламы не уменьшили количество желающих подняться за чужой сч...
(Прочее) 19.08.08   Комментариев (1)
Детская реклама
Маня, кем ты хочешь быть, когда вырастешь? — Покупательницей... 1. С дальним прицелом(Прочее) 17.08.08   Комментариев (8)
Радиореклама
Введение При достаточном количестве переводной и отечественной литературы по рекламе ощущается ...
(Радио) 12.08.08   Комментариев (0)
Мобильные стенды
Мобильные стенды - это универсальный набор легких конструкций для выездных (рекламных) мероприятий и выс...
(Выставки, ярмарки) 10.08.08   Комментариев (2)
Сила слогана
Главный рычаг успеха в рекламе – слоган, краткое сообщение или девиз, который в энергичной форме преподн...
(Прочее) 08.08.08   Комментариев (7)
Сергею Миронову надоели рекламные паузы: вслед за детскими передачами без роликов могут остаться фильмы
Поправку к закону "О рекламе", запрещающую прерывать показ фильмов на телевидении рекламой, сп...
(Новости) 06.08.08   Комментариев (8)
Виды рекламистов по классификации заказчиков
Рекламисты о клиентах могут говорить часами, составляя их классификацию и подробно расписывая каждый ...
(Прочее) 05.08.08   Комментариев (2)
Реклама: зимой и летом – разным цветом
При планировании и проведении рекламных компаний специалисты уже более или менее научились учитывать сез...
(Прочее) 02.08.08   Комментариев (3)
5 правил рекламной листовки
Небольшие изменения в макете рекламной листовки могут повысить отдачу при распространении листовок в нес...
(Прочее) 20.07.08   Комментариев (6)
Как незаметно потратить рекламный бюджет? 10 правил для руководителей
"Вы издеваетесь?" - спросит читатель. "Директора только и говорят об эффективности трат н...
(Прочее) 19.07.08   Комментариев (1)
Определение рекламной аудитории
Каждый человек, когда-либо занимавшийся продвижением торговой марки, размышлял над вопросом, где и какую...
(Маркетинг) 12.07.08   Комментариев (2)
Бурятии придется "отстраиваться" от Иркутска
Состоялась Всероссийская конференция, посвященная вопросам регионального брендинга Cамые колоритные PR...
(Прочее) 09.07.08   Комментариев (1)
Как утроить эффективность рекламного текста?
Потратив всего пятнадцать минут, вы узнаете 10 простых и проверенных приемов, которыми непременно должен...
(Газеты, журналы) 08.06.08   Комментариев (2)
Фирменный стиль, регистрация товарного знака
Фирменный стиль - важный инструмент рекламы. Единый фирменный стиль предусматривает совокупность художес...
(Прочее) 01.06.08   Комментариев (1)
Специфика мерчендайзинга в аптеках
Возрастающая конкуренция заставляет владельцев аптек уделять больше внимания созданию конкурентных преим...
(Прочее) 24.05.08   Комментариев (0)
Практика наружной рекламы
Как спланировать рекламную кампанию с использованием наружной рекламы? Сколько нужно щитов и как долго о...
(Наружная) 16.05.08   Комментариев (0)




2008 - 2017 © Мой Улан-Удэ. Все права защищены
Копирование и цитирование материалов разрешено только с работающей гиперссылкой на www.moy-ulan-ude.ru
Администрация портала не несет ответственности за содержание комментариев. Администрация может не разделять мнение автора и не несет ответственности за авторские материалы, а также за достоверность информации и телефонов, опубликованных в рекламных объявлениях.
Управление Федеральной службы Российской Федерации по контролю за оборотом наркотиков по Республике Бурятия   

  

Рекламодателям
e-mail: moy-ulan-ude@mail.ru